La mayoría de los compradores de Amazon no pasan de la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon. Por eso es crucial que las empresas y los minoristas en Amazon logren una buena clasificación
Pero ¿Cómo puedes asegurarte de que tus productos se encuentren y se vendan con éxito? Amazon SEO te ofrece una opción efectiva: al optimizar tus listados de manera específica, aumentas la visibilidad de tus productos en la plataforma de ventas y aumentas tus ventas. En este artículo descubrirás qué factores son importantes para la optimización.
¿Qué es el SEO de Amazon?
Al igual que con Google y otros motores de búsqueda, también tienes la oportunidad con Amazon de optimizar la clasificación de tus productos con la ayuda de medidas de SEO específicas. Porque al igual que un motor de búsqueda clásico, la búsqueda de productos del mercado online se basa en un algoritmo, más precisamente el algoritmo A9.
Con el conocimiento de qué factores de clasificación de Google son importantes para el SEO de Amazon, puedes mejorar tu clasificación de Amazon de manera específica.
¿Por qué hacer optimización de motores de búsqueda en Amazon?
Durante años, la cantidad de vendedores y productos ofrecidos en Amazon ha aumentado rápidamente. Por lo tanto, la mera cotización ya no es suficiente para tener éxito en el mercado online.
Además, la mayoría de los usuarios que buscan productos en Amazon solo miran la primera página de los resultados y suelen elegir uno de los tres primeros resultados. Los artículos que se clasifican en la segunda o tercera página a menudo ni siquiera se notan.
Para que tus productos sean visibles para los usuarios y aumentes tus posibilidades de muchas ventas, es importante que estén en los primeros lugares en la búsqueda. La forma más efectiva de hacerlo es con SEO para Amazon.
¿Cómo funciona el SEO de Amazon?
Al igual que con la optimización de motores de búsqueda clásica, tu principal prioridad es aumentar la relevancia de tus productos. No se sabe qué factores de clasificación tiene en cuenta específicamente Amazon. Sin embargo, el llamado rendimiento de ventas se considera el componente más importante.
Los siguientes son decisivos para el rendimiento de las ventas:
- Tasa de clics (CTR para abreviar): ¿Cuántas personas hacen clic en tu lista, es decir, en la página detallada de tu producto, después de verla en los resultados?
- Tasa de conversión (CR): ¿Cuántas personas compran tu producto después de ver tu listado?
En pocas palabras, el rendimiento de las ventas te indica la probabilidad de que se compre tu producto. En este contexto, está claro que los productos con una alta probabilidad de compra reciben las mejores clasificaciones, porque esto no solo es del interés de Amazon, sino también del tuyo.
Las medidas para aumentar tu probabilidad de compra y, en consecuencia, tu relevancia se puede dividir aproximadamente en dos áreas: SEO OnPage y OffPage. A continuación, te explicaremos lo que es importante.
Amazon OnPage SEO: haz que el producto sea lo más atractivo posible
La optimización OnPage de tu producto es una parte importante del SEO de Amazon y tiene un gran impacto en la clasificación de tu artículo en la búsqueda y las ventas. Como vendedor: en Amazon, tienes varias opciones para personalizar tu listado y optimizarlo desde una perspectiva de SEO.
Si es posible, debes usar todo esto para crear las mejores condiciones posibles para buenas ubicaciones.
Búsqueda de palabras clave
La investigación de palabras clave es esencial para una optimización OnPage exitosa. Una forma es crear una lista de términos y sinónimos que puedas pensar sobre tu producto.
Además, puedes usar la función de autocompletar para encontrar valiosas palabras clave de cola larga. Para hacer esto, ingresa tu palabra clave principal en la sección de búsqueda de Amazon, aquí encontrarás sugerencias interesantes que puedes integrar en tu lista de palabras clave.
Más consejos de investigación de palabras clave:
- Análisis de los listados de tus competidores.
- Comprobación de los términos de búsqueda en el panel de Amazon Brand Analytics.
- Uso de Amazon Keyword Tool para la investigación de palabras clave.
Nota: las palabras clave de cola larga suelen ser términos de búsqueda muy específicos que constan de varias palabras. Aunque suelen tener un volumen de búsqueda bajo, también son menos competitivos. Si integras estas palabras clave en tu listado o en la página de tu producto, tienes mejores posibilidades de obtener una clasificación alta.
Optimiza el título del producto
Uno de los factores más importantes para una buena clasificación y ventas de Amazon es el título del producto. Esto debe ser conciso, claro y, sin embargo, con un diseño atractivo para que se destaque entre la multitud y los usuarios hagan clic en él.
Es importante que contenga (si está disponible) el nombre de la marca, términos de búsqueda relevantes e información relevante para la decisión de compra.
Es bueno saberlo: según el tipo de producto, el diseño óptimo del título del producto puede diferir. Lo mejor es utilizar los primeros resultados de búsqueda de tu tema como guía.
Formula viñetas
Después del título del producto, las viñetas son la fuente de información más importante para los compradores. Deben responder todo tipo de preguntas sobre su producto, proporcionar puntos de venta y resaltar tus puntos de venta únicos (PVU).
Dado que las viñetas también son relevantes para la clasificación, tiene sentido que coloques todas las palabras clave importantes aquí.
Agrega una descripción del producto y contenido A+
A diferencia de las viñetas, la descripción del producto juega un papel subordinado en tu ranking de Amazon porque no está indexado por el algoritmo A9 y los visitantes solo pueden encontrarte después de desplazarse durante mucho tiempo.
Google, por otro lado, incluye la descripción del producto en el motor de búsqueda, por lo que aún debes prestarle especial atención para que tu producto aterrice en las SERP de Google y genere tráfico externo.
Por lo tanto, debe contener toda la información relevante sobre el producto, incluidas palabras clave importantes, e informar a tus clientes potenciales sobre el producto. Al mismo tiempo, es importante que la descripción del producto también atraiga emocionalmente al cliente y lo convenza de comprar.
Esto funciona particularmente bien con el llamado contenido Amazon A+, con el que puedes personalizar visualmente la descripción de tu producto. Agrega imágenes y desarrolla la descripción de tu producto en una especie de folleto para alentar las compras.
Sube fotos atractivas
Las imágenes significativas de los productos son cruciales para el éxito de las ventas en Amazon. Tienes la capacidad de cargar hasta 7 fotos para cada lista de productos, y se requiere al menos una para aparecer en la búsqueda.
Al diseñar la imagen, asegúrate de que no solo se vea profesional, sino también que demuestre el uso real del producto. También puedes usar imágenes de productos para resaltar los beneficios del producto o las USP con gráficos y texto.
Por cierto: las buenas fotos no solo aumentan la tasa de clics (CTR) en la búsqueda, sino que también mejoran indirectamente la clasificación al aumentar la tasa de conversión.
SEO OffPage de Amazon
Además del título del producto o la descripción del producto, los factores OffPage también se incluyen en la clasificación de tu lista de Amazon.
Comentarios positivos
Las reseñas de los clientes juegan un papel importante en el éxito de las ventas en Amazon. Aumentan la confianza en tu producto y, por lo tanto, aumentan la probabilidad de ventas. Porque muchos compradores basan su decisión de compra en la valoración media de un producto.
Los artículos sin calificaciones o con calificaciones malas tienen dificultades correspondientes. Esto no es sorprendente, después de todo, las reseñas son la única forma de evaluar la calidad de un artículo antes de comprarlo online. Pero ¿Cómo se supone que obtendrás críticas positivas cuando tu lista de productos es nueva?
Las formas de generar reseñas duraderas son ofrecer un producto exitoso, construir una marca sólida a tu alrededor y un buen servicio al cliente. Entonces las buenas calificaciones vendrán naturalmente con el tiempo.
Advertencia: debes abstenerte de comprar reseñas de Amazon, ya que esto va en contra de las pautas. También se prohíben las solicitudes directas de los clientes para enviar calificaciones positivas.
Responder a las preguntas de los clientes
Muchos clientes en Amazon usan la función de preguntas al final de la página del producto respectivo cuando tienen preguntas abiertas sobre un producto. Al responder estas preguntas, puedes eliminar cualquier ambigüedad y aumentar la confianza en el artículo y en ti como minorista.
Además, una sección de preguntas bien mantenida puede conducir a mejores clasificaciones para el producto respectivo mediante el uso de palabras clave relevantes en las respuestas.
Es bueno saberlo: también puedes responder preguntas con un video y demostrar soluciones a problemas directamente en el producto respectivo.
Si vendes en Amazon, una buena visibilidad de tus listados es esencial dada la gran cantidad de competidores. Con nuestros consejos de Amazon SEO puedes optimizar los factores OnPage y OffPage más importantes. Así es como te destacas de la competencia, logras mejores clasificaciones y aumentas tus cifras de ventas a largo plazo.
Lo mejor de todo es que puedes implementar muchos consejos sin herramientas pagas de Amazon SEO o conocimientos especiales. El SEO para Amazon definitivamente vale la pena: los efectos positivos a menudo aparecen en poco tiempo.
